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    “那你刚才问我们谈判还有没有继续进行的必要，请问这是什么意思？”老冯是设计院对外合作处处长，双方合作成败与否，他负有直接责任，所以，他很着急。

    “我没有别的意思，冯处长，你知道任何谈判都需要双方互动，如果只有一方积极主动，另一方无动于衷，你说这谈判还有法往下进行吗？”

    老冯不解其意，“方厂长，我不明白你的意思。”

    不管老冯故意装傻，还是当事者迷，方翰民进一步解释道：“在原来的基础上，我已经主动把设计费增加了百分之十，你们不仅原地踏步，还嫌没达到你们的要求，无论对于冯处长，还是李院长，我都觉得这不是商务谈判应有的态度。”

    老冯脸上有点挂不住了，“方厂长，你别见怪，刚才没跟你一起互动，确实觉得你的报价离我们的预期还差得比较远，我们不想为几万块钱讨价还价。为了节省时间，你能不能给我们交个实底？”

    方翰民正好也不想跟对方浪费时间，他十分干脆地说：“好吧，我再主动一次，设计费再增加百分之十，相当于在原来的基础上，总共增加百分之二十，这就是我的底线！”

    李副院长先看了看旁边的老冯，转而向着方翰民，面无表情地说：“方厂长，这就是你们的最终报价吗？”

    “对，这就是我们的底线，一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。

    “哎哟，你还说我们缺乏合作诚意，方厂长，你把话说得这么绝对，往下还怎么谈呢？”老李倒打一耙。

    任何人的耐心都是有限度的，在对方的一再消磨下，方翰民正在一点点失去耐心，他两手一摊，“如果真谈不拢，那也没办法呀！既然是合作，诚意必须是双方的，我一让再让，已经没有退路了，你说我能怎么办？”

    双方都不说话了，谈判瞬间陷入僵局，现场气氛显得十分尴尬，过了好几分钟，坐在一旁的徐辉向方翰民小声提醒道：“方厂长，时间不早了，要不今天就到这里，让客人们早点休息，明天再谈？”

    抬头看了一眼墙上的挂钟，已经过了下午四点半，离下班还有不到半小时，方翰民赞同道：“好吧，今天就到这里，客人们坐了一上午火车，肯定累了。李院长，冯处长，还有赵工，我让徐主任陪你们吃晚饭，晚上我还有事，就不陪你们了。”

    对方毕竟是合作单位的客人，而且还有一位副院长随行，方翰民原计划要陪几位客人吃晚饭，因为下午的谈判令他十分不爽，方翰民临时改变主意，他决定把老李等人暂时晾在一边。

    “方厂长，你......？”这一突如其来的决定，让徐辉感到无所适从，他当然不知道领导的用意。

    因为徐辉没能理解自己的意思，方翰民用异样的眼神瞪了他一眼，“不要说了！你带客人去一家高档酒店，跟他们多喝几杯，一定要把客人陪好。李院长、冯处长、赵工，我们那边还有事，我就失陪了。”说完，方翰民起身走出会议室。

    不要说对方的李副院长和冯处长，就连赵工都看出来了，这是方翰民故意冷落他们！

    李副院长觉得自己是副处级干部，本来就有点居高临下感觉，竟然受到方翰民冷落，他心里很不痛快，便转身对旁边的冯处长说：“老冯，就不要麻烦徐主任了，咱们自己找个地方吃晚饭吧。”
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