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    第二天上午八点半，方翰民准时到会议室等候，准备跟设计院的三人小组进行最后的谈判。

    九点左右，徐辉才带着客人走进会议室，不过，他跟三位客人看上去都是一脸的倦怠，说明昨晚喝得不少。

    方翰民跟三位客人打招呼，“李院长、冯处长、赵工，你们昨晚休息得好吗？”

    老冯摇了摇头，“休息得很好，就是喝得不少，没想到徐主任这么能劝酒。”

    “是吗？”方翰民也不知道徐辉的酒量有多大，更不知道这个平时不善表达的同事，在酒桌上居然非常放得开，也许是自己不在场的缘故，徐辉表现的很活跃，或者真的为了不辜负方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要尽兴，如果你们觉得不舒服，不如上午休息，下午再谈？”

    “没事，在宾馆吃了早餐，现在感觉好多了。”

    方翰民让工作人员沏了茶水，端到客人们面前。冯处长端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道：“方厂长，咱们接着昨天的话题，现在开始吧？”

    “你们不需要再休息了？”

    “已经休息好了。”

    “好吧。”方翰民整理了一下思绪，然后说道：“昨天，我们已经把设计费在原来的基础上提高了百分之二十，两位领导还有赵工，你们有什么意见或建议？”

    三位客人因为喝得有点多，对昨天晚上酒桌上的事也许已经模糊，但昨天下午发生在谈判桌上的事，他们记忆犹新，面对方翰民提出的问题，李副院长犹豫了一下，然后问道：“方厂长，这个百分之二十，就是你们的极限？”

    老李当然记得方翰民昨天下午最后说的话，他故意重复自己当时的问题，是他主观地认为，通过一个晚上的考虑，方翰民的立场也许有所松动。

    老李的自以为是，让方翰民觉得可笑，这不又出现昨天下午的局面了吗？“李院长，我不愿意在这件事情上浪费时间，我们一下子把设计费在原来的基础上提高了百分之二十，这已经够坦诚了！”

    “一点也不能往上涨了？”冯处长再次试探道。

    “昨天我已经表明态度，再也不能往上涨了。贵院觉得这个报价可以接受，那就继续往下谈，如果实在接受不了我们的报价，就说明红星制药厂跟贵院没有缘分，我们只能另想办法。”

    方翰民认为，对方希望本单位利益最大化，这无可厚非，但红星制药厂也不能当冤大头！

    作为三人谈判小组组长，老冯听得出来，方翰民这番话无异于最后通牒，如果设计院不接受他们的报价，红星制药厂就要另觅合作单位，这是他不愿看到的结果！

    “方厂长，你能给我们一点时间，允许我们内部商量一下，再做决定吗？”面对方翰民的逼迫，冯处长不得不采取行动了。

    “当然可以！徐主任，你让厂办把接待室的门打开，让冯处长他们去接待室商量。”
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