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    大约过了半个小时，老冯等人回到会议室，他告诉方翰民，经过商量，他们提出了两个方案，一个是双方各让一步，把设计费在原来基础上提高百分之二十五，分三期付款，协议生效后付款百分之三十，交付全部图纸后付款百分之六十，剩下百分之十在项目建成后付清。

    另一个方案是按照方翰民的报价，设计费在原来基础上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分两期付款，协议生效后付款百分之六十，交付全部图纸后，付清余款。

    其实，设计院的三人小组意见并不统一，刚才在接待室，他们把门关上后，李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满，冯处长极力相劝，老冯认为，根据他的经验，他觉得方翰民不可能再往上加价了，如果想跟红星制药厂达成合作协议，就应该面对现实，一味硬抗，对方真有可能放弃跟设计院的合作。

    “咱们好歹也是省级设计机构，难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走？他说啥就是啥？”李副院长没好气地说。

    “话不能这么说，咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是，如果一再拒绝对方的建议，而咱们又拿不出双方都能接受的方案，这谈判确实就没法往下进行了。”

    冯处长负责设计院的对外交流，他是谈判桌上的常客，知道审时度势，权衡利弊，面对现在的僵局，他怕方翰民失去耐心，毕竟全国的医药设计单位有二三十家，仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质，如果逼得方翰民改变主意，他们此行不仅失去意义，设计院还将损失一大笔收益。

    一旁的赵工点头赞同，“是啊，咱们不能一味拒绝，却提不出自己的建议，谈判毕竟不是单方面的事。”

    “你俩倒是说说，你们能拿出什么有利于设计院的方案？”

    “李院长，我倒是考虑了两个平衡方案，但不一定只对设计院有利，也照顾到了红星制药厂的利益。”

    听了冯处长说出的想法，老李觉得不太满意，“照你这么说，无论哪个方案，设计费最多也只增加了百分之二十五，离咱们的目标还是差得远啊！”

    “李院长，咱们的目标不也仅仅是个报价吗？就像市场上卖东西，卖家都希望自己的东西能卖个好价钱，恨不得把价格定得越高越好，但买家心里也有一杆秤，通过讨价还价，只有得到买家认可的价格，才能最终成交。否则，不管你把价格定得多高，得不到买家认可，也没有任何意义。”老冯解释道。

    “老赵，根据增加的工作量，你认为老冯这个报价合适吗？”老李认为，虽然自己不是谈判三人组组长，但作为副院长，既然参与其中，即使没有得到院长的交代，也有把关的责任。

    赵工想了想，“在得知对方要设计建造gmp标准生产线的消息后，我专门查阅了gmp标准中的有关设计规范，说实话，我认为方厂长也研究过gmp标准，他昨天下午说的内容，跟我了解的情况差不多。”

    “那就是说，你也认为增加的工作量不是太大？难度方面呢？按照gmp标准进行设计，如果增加了设计难度，设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。

    “主要是增加了一些工作量，至于难度，gmp标准中的有关规范，我们以前都接触过，只是要求更加严格和精细，谈不上增加多少难度。”

    听了赵工的详细解释，李副院长最终同意冯处长提出的方案。

    方翰民对老冯的两个方案略作分析后，当即同意第二个方案，不仅如此，还对方案进行了修改，他决定将第一次付款额度增加到百分之八十，余款在交付全部图纸后付清。

    老冯有点不敢相信自己的耳朵，“方厂长，你是说协议生效后，立即付款百分之八十？我没听错吧？”

    “准确无误，千真万确！冯处长，这就是我们的诚意！”
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